LER PRA SER ALGUEM

Ler para ser

Ler é saber. O primeiro resultado da leitura é o conhecimento. Ler é trocar. Ler é comparar as experiências próprias com as narradas pelo escritor, recriar ideias e rever conceitos. Ler é dialogar. Ao ler, fazemos perguntas e procuramos respostas. Ler é exercitar o discernimento. Quando lemos, temos a oportunidade de refletir. Ler é ampliar a percepção. É aprender a observar aspectos da vida que antes nos passavam despercebidos. Ler bons livros é capacitar-se para ler a vida.
(Adaptado de texto de Rita Foelker)

O mundo dos negócios é repleto de situações onde a argumentação e a persuasão são peças centrais: comunicação; gestão de equipes; escolha de investimentos; fechamento de acordos, entre outros. A inspiração é fundamental para a elaboração de argumentos e para a comunicação.

Em qualquer que seja sua atuação profissional, você é um contador de histórias e precisa utilizar algumas ferramentas de comunicação para se expressar com clareza e transmitir suas ideias. Há duas formas de persuadir: uma, por meio de dados, e outra despertando emoções.

A primeira tem a argumentação apoiada em fatos e dados estatísticos. No entanto, seu interlocutor tem suas próprias experiências, que, muitas vezes, contestam o que está sendo apresentado e dificultam o diálogo. Neste caso, o convencimento acontece no nível intelectual e a ação ocorrerá apenas por intermédio da razão.

Ao contar uma história, despertam-se emoções e traduzem-se conceitos complexos em simples, por meio de argumentos, e, com isso, transforma-se uma realidade, vinculando uma ideia a uma emoção. Mas esta tarefa não é simples, e são necessárias muita imaginação e habilidade narrativa para realizá-la com sucesso.

Crença

Acreditar! Ao contar uma história, para qualquer pessoa, a sua crença é fundamental; do contrário, não haverá convencimento. A relação se estabelece quando quem ouve a transforma em sua própria história, sensibiliza-se, ou faz relações. Para isso, alguns detalhes são importantes:

• escrever significa produzir textos por escrito;
• produzir oralmente significa recontar textos através da fala;
• escutar é um papel fundamental para aprender.

Escutar é um dos sentidos que devem ser aprimorados na arte de contar histórias. A união dos sentidos permite um conhecimento maior sobre qualquer objeto ou história:

• visão e audição (distância);
• tato, olfato e paladar (proximidade, afetividade);
• Intuição (sentir o outro através de seu mundo).
Elementos de uma história

As faces da história

Contar uma história